小規模薬局の利益率を大きく改善！ 「医薬品購入代行」の成功事例をチェック
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1. 医薬品購入交渉代行サービスとは？
薬価差益は年々減少しており、医薬品コストの削減に悩む薬局が増えています。特に、価格交渉力が弱い小規模薬局にとって、コスト削減は大きな課題です。そこで、小規模薬局が医薬品コストを下げる方法として、医薬品購入交渉代行サービスを検討してみてはいかがでしょうか。
この記事では、医薬品購入交渉代行のメリットと、きらりプライムサービスの導入事例を紹介します。コスト削減や価格交渉にお悩みの薬局経営者の方は、ぜひご覧ください。
目次
2. 医薬品購入交渉代行のメリット
3. きらりプライムサービスの「医薬品購入交渉代行」導入事例
3-1. 卸との関係性を変えずにコストダウンに成功
3-2. 導入前にキャッシュフローを確認できたのが決め手
3-3. 価格交渉のみを依頼できるのが魅力
まとめ
1. 医薬品購入交渉代行サービスとは？
医薬品購入交渉代行とは、第三者の企業が薬局と医薬品卸の間に介入し、薬局の代わりに価格交渉等を行うサービスです。医薬品購入交渉代行は、スケールメリットを活かした有利な条件で、卸との価格交渉を進めます。利用料はサービスによって異なるものの、購入金額に応じた手数料を支払うのが一般的です。
医薬品購入交渉代行と似たサービスに、共同購入があります。共同購入とは、ボランタリーチェーン等の組織に加盟し、複数薬局による同時注文・大量購入を行うことで、仕入価格を抑えるサービスです。そのため、発注にまつわるルールが多い傾向にあります。また、多くの場合、組織への加盟に際して加盟金や月会費等のコストも発生します。
2. 医薬品購入交渉代行のメリット
- 卸との関係性を継続できる
医薬品購入交渉代行は価格交渉のみを行うため、基本的には卸との関係性は変わりません。地元の卸や長い付き合いの卸を優先し、これまで通りの取引を継続できます。地域密着型経営の薬局にとって、卸の担当者は貴重な情報源であるため、卸との関係性を継続できるのは嬉しいポイントです。ただし、一部のサービスでは卸の指定があるケースもあるので、利用前にしっかり確認してください。
- 煩雑な価格交渉を任せられる
人材が限られる小規模薬局では、価格交渉に多大な時間や労力を割くことはできません。さらに、毎年の薬価改定のたびに価格交渉を行うのは、薬局にとっても大きなストレスです。医薬品購入交渉代行を利用すれば、煩雑な価格交渉を外部に任せて、薬剤師やスタッフは本来の業務に集中することができます。
- 薬局単体で価格交渉を行うよりも高い割引率が実現できる
小規模薬局は仕入れが少ないため、大幅な割引を受けられないケースがほとんどです。しかし、医薬品購入交渉代行を利用すれば、加盟店ネットワークの購買力を活かして、大手同様の割引率に近づけます。これまで自力で価格交渉を行ってきた薬局も、医薬品購入交渉代行を利用することで、さらなる割引を受けられる可能性があります。
3. きらりプライムサービスの導入事例・医薬品購入交渉代行の選び方
きらりプライムサービスでは、在宅薬局の経営負担を軽減するため、医薬品購入交渉代行サービスを提供しています。ここでは、きらりプライムサービスの導入事例をご紹介するとともに、医薬品購入交渉代行サービスの選び方について解説します。
3-1. 卸との関係性を変えずにコストダウンに成功｜金太郎薬局
金太郎薬局（株式会社メタルファーマシー）では、医薬品購入コスト削減のため、他社の価格交渉代行サービスを利用していました。しかし、医薬品によっては発注先の卸に指定があること、想定した割引率に届かないこと等が問題でした。卸の担当者が来局する頻度が減り、卸との関係性が薄くなったことも気掛かりでした。
そこで、他社からきらりプライムサービスの医薬品購入交渉代行に乗り換えます。きらりプライムサービスでは卸の帳合を変える必要はなく、従来のやり取りのままコストダウンに成功。安定して割引率を維持し、卸との良好な関係も維持できています。
医薬品購入交渉代行の選び方のポイント
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✓ 卸との関係性が変わらないか 一部の医薬品購入交渉代行や共同購入では、最安値の卸から購入するため、医薬品によって卸が指定されるケースもあります。きらりプライムサービスでは卸の指定はなく、既存の卸との関係性を継続できます。 |
3-2. 導入前にキャッシュフローを確認できたのが決め手｜ブレイブ薬局
ブレイブ薬局（（株）smilink）では、仕入れ値を抑えたいものの、大量購入ができないため、価格交渉に挑みにくいことが課題でした。価格交渉を行うことで、卸との関係性に影響が出るのも心配でした。
さまざまな医薬品購入交渉代行を検討する中で、きらりプライムサービスの対応力に魅力を感じます。シミュレーションを確認し、年間のコストダウン額を想定できたので、安心して導入に踏み切ることができました。支払いサイト等が変わらず、卸との関係性を維持できるのもメリットでした。
医薬品購入交渉代行サービス導入後は、想定通りのコストダウンに成功。確保した投資原資は設備やスタッフ教育に充当し、対人業務の質向上につなげています。
医薬品購入交渉代行の選び方のポイント
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✓ 導入前にシミュレーションを確認できるか きらりプライムサービスでは、契約期間や違約金もなく、3ヶ月以内であれば支払いサイトの変更もありません。実施シミュレーションをお渡しするので、他社との比較検討にお役立てください。 |
3-3. 価格交渉のみを依頼できるのが魅力｜のだ薬局
のだ薬局（有限会社野田商会）は、門前クリニックのない地域密着型薬局です。在宅の実務経験を積むためにきらり薬局で働いた経験をもとに、自薬局でもきらりプライムサービスの導入を決意します。
コストダウン策として他社の共同購入も検討しましたが、サービス会社がイニシアチブを握り、卸との関係性が希薄になる点が心配でした。そこで、きらりプライムサービスの医薬品購入交渉代行を導入します。きらりプライムサービスでは価格交渉のみを依頼できるので、卸との取引方法は変わらず、よい関係性を継続できる点が魅力でした。理想的な割引を受けながらも、開業時から付き合いのある卸と良好な関係を継続しています。
医薬品購入交渉代行の選び方のポイント
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✓ 従来通りの取引が継続できるか きらりプライムサービスでは価格交渉のみを行うので、従来通りの取引を継続できます。サービスを経由して発注・支払いを行う際は、情報機密性についても確認することが大切です。きらりプライムサービスでは、弊社が仕入れ内容に関知することはないため、安心してご利用いただけます。 |
まとめ
小規模薬局が医薬品購入コストの削減を図るには、医薬品購入交渉代行サービスの利用がおすすめです。医薬品購入交渉代行は、卸への価格交渉を、第三者の企業に依頼できるサービスです。医薬品購入交渉代行を利用すると、薬局単体で価格交渉を行うよりも、高い割引率を受けられる可能性があります。
きらりプライムサービスの医薬品購入交渉代行は、卸との関係性はそのままに、原価のコストダウンを実現するサービスです。発注方法や支払いサイクルの変更はなく、従来通りの取引を継続できます。
きらりプライムサービスでは、医薬品購入交渉代行のシミュレーションを無料でご案内しています。コスト削減にお悩みの薬局経営者の方は、ぜひお問い合わせください。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝監修薬剤師：原 敦子
HYUGA PRIMARY CARE株式会社
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